三張圖帶你看什麼是集客式行銷(Inbound marketing)

撰寫:陳佳雯/編輯:林于涵

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你是不是對那些突然彈跳出來的廣告，以及永遠要等五秒才能略過的廣告越來越反感呢？

今天我們要來告訴你，除了漸漸不受消費者喜歡的投放廣告這個方法外，還可以用什麼方式進行網路行銷！

推播式行銷主要是中斷你原本要做的事情，強行讓你看見。例如：電視廣告、youtube廣告……等。這就像是你在海裡撒網（投放廣告），試圖捕獲到正確的魚（消費者），但並不容易成功，而且這只有在你沒有特定想要抓的魚（消費者）才有效。

集客式行銷則是一種使用「優質內容」來吸引客戶。就譬如說，你試圖想要抓某種魚（消費者），你就會撒下他們可能會想要吃的餌（內容）。

集客式行銷透過建立網站、發布文章等，讓潛在客戶可以在需要時可以找到你（透過搜索引擎），也吸引對產品或服務有興趣或需要的人。

集客式行銷的行銷方法，Hubspot網站製作出了銷售漏斗，如圖所示，

陌生客群透過關鍵字或文章被吸引成為訪客後，文章中的產品介紹會讓訪客轉換成潛在名單，這時你可以利用客戶管理系統CRM(看更多CRM)來管理這些潛在名單進而成為顧客，而當這些顧客對你的商品有需求時便會第一個想到你！

網路越來越發達，現在的消費者常利用搜尋引擎去尋找所想要的特定產品或服務，

傳統的空洞內容已無法滿足現代人的需求，提升內容質量成為各個行銷人必備的技能。